社員からのメッセージ(営業職)

VOICE

理化学機器営業部

営業職としてまずはお客様の課題とニーズをじっくりと掘り起こすことが重要です。

私は、高速赤外線カメラ、光学シミュレーションソフトウェアの営業を担当しております。赤外線カメラとは、普段私たちが目にしている可視光の波長ではなく、物体がもつ熱が発する「赤外線」という光の波長を捉えて映像化するカメラです。その赤外線カメラの中でも高速撮影が可能なため、研究開発用途で使用されます。また、光学シミュレーションソフトウェアとは、一般照明、自動車照明、ディスプレイなどの光を発するものや、レンズ、光ファイバー、フィルムなど光を通すものについて、コンピューター上で光の動向をシミュレーションすることのできるソフトウェアです。主に光学設計を行っている企業の研究開発でご使用頂いています。

私の業務内容としては、企業の研究開発や国の研究機関において、その研究の手助けとなるようなソリューションを提案することです。赤外線カメラも光学シミュレーションソフトウェアもお客様が研究開発を行う上で、どのような点についてお困りになっているのか、どのようなソリューションを探されているのか、どのくらいのスペックの製品をお探しなのかをお伺いし、お客様のご要望に沿った製品はどれなのかを確認することから始まります。そのためにお客様と海外メーカーと打ち合わせを重ね、時には実際に機械をオペレーションしながらデモを行い、お客様のご納得する製品を一緒に模索していきます。

 

日本に最新のテクノロジーを提案する喜びとやりがいがあります。

  その中で、時にはお客様から難しい質問を頂いたり、デモを行ってもお客様に納得をして頂けるだけの結果が得られなかったりすることもあり、落ち込むことも時にはあります。しかし最先端の研究開発を間近で経験することができることや、日々新しいテクノロジーを最初にキャッチすることができるなど、とても好奇心とチャレンジ意欲をそそられる環境です。また新技術によって世の中が便利になっていく過程で、我々が提案する商材が役に立つことができればと思うと、とてもやりがいを感じます。

海外のメーカーとのやり取りでは英語でのコミュニケーションが求められ、英会話、メールの英作文に苦労をしました。お客様との質疑応答では専門的な用語や、お客様の質問の意図を理解することに苦労をしました。未だにいろいろな苦労が絶えませんが、上司や先輩方がしっかりとサポートをして下さるので、自分のやる気次第でどんどん成長ができると思います。

好奇心、向上心を持って物事に取り組める方は当社の環境を面白く感じて頂けるかもしれません。就職活動では、様々な業界や職種がある中で、自分がやりたいことに迷ってしまうこともあるかもしれませんが、悔いが残らないよう精いっぱい活動して頂ければと思います。その中で当社を選んで頂き、一緒に働く日が来れば嬉しく思います。

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